Szemben az árral: a Praktiker csomagol, a Dedeman terjeszkedik

A teljes egészében román tőkével működtetett nagyvállalkozás immár vezető szerepet tölt be az országban a kültéri és beltéri építőanyagok kiskereskedelmében, a Praktikeren kívül olyan áruházláncokat szorítva maga mögé, mint a Baumax, az OBI vagy a Bricostore. A huszonegy évvel ezelőtt létrehozott cég előbb Moldvában vetette meg a lábát, majd a havasalföldi megyék után lépett be az erdélyi piacra, ahol immár tíz nagy barkácsáruházzal rendelkezik. A legújabb, marosvásárhelyi, 13700 négyzetméteres nagyüzlet 12,5 millió eurós beruházással valósult meg.

„A marosvásárhelyi üzlet megnyitása nagyarányú fejlesztési tervünk szerves részét képezi, még akkor is, ha a romániai és egyben a világméretű gazdasági helyzet komoly kihívást jelent számunkra. Az emberek továbbra is a kényelemről álmodnak, és azok számára, akik éppen most tervezik, hogy új otthont teremtsenek, átalakítanák lakásukat vagy újrarendeznék kertjüket, mi azon dolgozunk, hogy szélesítsük a termékskálát, csökkentsük az árakat, emeljük a minőséget és szolgáltatásaink színvonalát” – mondta Dragoş Pavăl, a Dedeman alapítója és egyben elnöke. Az országos hálózathoz tartozó többi üzlethez hasonlóan a marosvásárhelyi áruházban is több mint 45 ezer termék kerül forgalomba: építőalapanyagok, fali- és padlócsempék, fűtésrendszerek, fürdőszoba-felszerelések, elektromos szerkezetek, bútorok, beltéri dekorációk, elektromos háztartási gépek és elektronikai cikkek, szerszámok és tartozékok, valamint kertészeti termékek, ideális ár-minőség arányban.

A siker kulcsai

Az építőipar és a vásárlóerő drasztikus visszaesése ellenére a bákói cég 2012-ben több mint 20 százalékos növekedést jegyzett a 2011-es évi teljesítményéhez képest.  „Amikor beállt a gazdasági válság a külföldi konzultáns cégek arra intettek, hogy azonnal állítsuk le a beruházásokat. Azt mondták, addig álljunk meg, amíg nem késő! Szerencsére mi nem hallgattuk meg a jó pénzért osztogatott jó tanácsokat, hanem ellenkezőleg: folytattuk a befektetéseket. Olyan telkeket sikerült megvásárolnunk, amelyekről a válság beállta előtt álmodozni sem mertünk” – mesélt a siker egyik kulcsáról Dragoş Pavăl, utalva egy olyan területre, melynek az eredeti ára négyzetméterenkénti 500 euró volt, amiből a krízis 400-at „eltörölt”.

A Dedeman meneteléséhez a cég, a helyi viszonyokhoz való alkalmazkodási készsége is jócskán hozzájárult. „Számunkra nagyon fontosak a helyi közösségek elvárásai. Nekünk ugyanolyan fontos, hogy a magyar vásárló is pont olyan elégedett legyen, mint a román” – magyarázta a Krónikának a vállalkozás elnöke, amikor a csíkszeredai és marosvásárhelyi áruház példaértékű, teljes kétnyelvűségéről faggattuk. Pavăl hangsúlyozta: őket nem a törvények, hanem a jóérzés, a kölcsönös tisztelet és a magyar nemzetiségű kliensek elvárásai vezényelték abban, hogy székelyföldi üzleteik és katalógusaik minden egyes román nyelvű feliratát és mondatát magyarra is lefordítsák.

Dragoş Pavăl szerint egyébként a jövőt a klasszikus- és webáruházak ötvözete jelenti. Éppen ezért a jelenlegi 35 üzlete mellett a cég egy virtuális áruházat is működtet. „Weboldalunkon a kliens itt kinézi magának, hogy körülbelül mit szeretne vásárolni, majd betér a valós üzletbe, és ott részletesen tanulmányozhatja a keresett terméket” – fejtette ki Pavăl.

A Praktiker csomagol

A Pavăl-testvérek terjeszkedési tervei nem rekednek meg itt. Eltökélt szándékuk, hogy miután „befonták” az ország összes megyéjét, külföldön is létrehozzák áruházláncukat. Ezzel szemben a néhány évvel ezelőtt még piacvezetőnek számító Praktiker Romániában 27 áruházat működtet, és annak ellenére, hogy Németország után nálunk van a legnagyobb piaca, jelenleg veszteségesnek bizonyul, eladósodott és a fizetésképtelenség veszélyezteti. Gazdasági elemzők szerint elsősorban azért jutott válságba, mert nem vált be az alacsony árakra és rendkívüli akciókra épülő stratégiája.