Hol szorít a világmárka?

Az üzletet hét éve, családi vállalkozásként indította, és bár öt-hat neves cég termékeit is forgalmazza, a bolt nevét és így természetesen a húzóárut is az egyik világmárka sportszergyártó adta.

Központi, 150 négyzetméteres boltot követelnek
Három éve, amióta a gyártó saját maga forgalmazza a világszerte a sportruházat szinonimájaként ismert termékeit Romániában is, szigorodtak az elvárások. „Az induláskor is feltétel volt a főtéri, forgalmas helyen található üzlethelyiség, és a bútorzatot, a berendezést is ellenőrizték. Most viszont már kikötés a meghatározott belmagasságú, 150 négyzetméteres kereskedelmi felület, amelynek legkevesebb hét méteres, természetesen forgalmas utcára nyíló kirakattal kell rendelkeznie. Kiszámították, hogy az átlag gyalogos sebességéhez mérten legalább ilyen hosszúságúnak kell lennie a kirakatnak ahhoz, hogy eljusson az ember tudatáig, mit lát” – magyarázta Némethi László. A bútorzatot az isztambuli regionális központ szakemberei tervezik meg, és felerészben a márkatulajdonos cég finanszírozza, de még így is negyvenezer euróba kerülne az önrészük a fejlesztéshez.
A világítás, az üzletben hallható zene, a reklámok,  az eladók öltözködése,  viselkedése, még a melegítők összehajtásának módja is mind-mind  szabályozott. A feltételek elfogadására, vagy a franchise rendszerben működésre nem kötelezik ugyan a kereskedőket, de ha olyan konkurens cég jelentkezik, amely teljesíti az elvárásokat, hiába a többéves kapcsolat, a márka forgalmazásának jogát elveszik attól, aki nem fejleszt. A piacára azonban vigyáz a márkatulajdonos és nem telepít egymás mellé a vásárlóerőt elaprózó több üzletet akkor sem, ha versenyezteti a kereskedőket.

Kisvárosban nagyobb a kockázat
A márkatulajdonos a fejlesztéssel együtt forgalomnövekedést is elvár az üzletektől: évi százezer euró fölötti forgalmat kell bonyolítaniuk. A vásárlóerő viszont nem azonos Bukarestben, Brassóban vagy Székelyudvarhelyen, ezért egy kisvárosban nagyobb a kockázat. Árut egy évben kétszer rendelhetnek minta alapján, és utánrendelésre akkor sincs lehetőségük, ha esetleg elfogyott a termék. Az új áru a rendeléstől számított két hónapon belül érkezik, és mennyiség függvényében 45-60 nap a fizetési határidő.  „Fél évre előre pontosan fel kell mérni a keresletet és a modelligényeket, hiszen az árut természetesen nem veszik vissza, és az esetleges megmaradt darabok árleszállításának mértékét és idejét is kiköti a szerződés – mondta el Némethi. – A vásárlói szokásoknak is alakulniuk kell ahhoz, hogy megfelelő forgalmunk legyen, hiszen ma ugyanazt a sportcipőt használjuk kocogáshoz és futballozáshoz, teremben és szabadban, salakon és aszfalton, pedig a sportruhák tervezői, gyártói a különféle igényeknek megfelelően fejlesztették ki termékeiket. Ezt ma még ritkán veszik figyelembe a vásárlók. A kockázatok ellenére az udvarhelyi üzlet átalakítását, fejlesztését is egy-két évig lehet még elodázni, ellenkező esetben elveszíthetjük a márka forgalmazási jogát.”