A romániai termékek minőségével elégedettek voltak a bécsi vendéglátók, az árakkal kevésbé

Az osztrák piacra betörni kívánó romániai cégek, valamint ezek lehetséges partnerei számára szervezett találkozót a bécsi román nagykövetségen a Román–Osztrák Kereskedelmi Kamara március 15-én. A zártkörű rendezvényre két, húsipari termékeket gyártó vállalat – a szebeni szalámi, valamint a pleşcoi-i juhkolbász készítői, – továbbá három borászat, a Murfatlar, a Cotnari és a Nachbil kapott meghívót. Osztrák részről körülbelül ötven lehetséges felvásárló – szállodaláncok, éttermek, nagykereskedések – vett részt az üzleti találkozón, valamint képviseltette magát az agrárkamara keretében működő Osztrák Szőlő-Bor Szövetség, illetve a helyi sajtó is.

Nem a hazai ízlésvilág a mérce

Johann Brutler borász, a Szatmár megyei Krasznabélteken működő Nachbil társtulajdonosa a találkozó kapcsán kifejtette: bár számos romániai termék minősége megüti a nemzetközi mércét, van mit dolgozni még annak érdekében, hogy megfelelő áron lehessen ezeket értékesíteni külföldön. A szakember szerint Nyugaton még mindig előítéletekkel viszonyulnak a román áruhoz, ezen kellene megfelelő marketingtevékenységgel változtatni. Elmondása szerint az osztrák cégek, bár meglepődtek a romániai termékek minőségén, elvárták volna, hogy olcsóbban kínálják ezeket, mint a nemzetközi piaci ár.

„Úgy vélem, hogy nem kellene elvárniuk például tőlem azt, hogy kevesebbért adjam a borainkat csak azért, mert ezek Romániában készülnek” – magyarázta a borász, hozzátéve, hogy az árakat inkább a nagykereskedések kifogásolták, a szálloda- és vendéglőtulajdonosok kevésbé. Brutler szerint a román kormány eléggé sokat költ külföldi reklámra, azonban nem veszi kellőképpen figyelembe a nemzetközi piaci igényeket. Mint elmondta: nem a hazai ízlésvilágból kellene kiindulni egy-egy marketingkampány előkészítésekor, hanem tájékozódni kellene, hogy mi az, ami tetszik a megcélozni kívánt piac szereplőinek.

„Azt javaslom minden, külföldön forgalmazni akaró romániai vállalkozónak, hogy küldjön először ki egy – lehetőleg fiatal, a keresletre friss szemmel néző – szakembert, mielőtt megtervezi a terméke csomagolását. Nem biztos ugyanis az, hogy a hazai reklámokban sikerrel használt erős színek tetszenek külföldön is” – mondta Johann Brutler.

Körvonalazódó partnerség

A vállalkozó összegzésképpen elmondta: bár konkrét üzletkötésről egyelőre nem tud, úgy véli, kitűnő kezdőlépés volt a találkozó ahhoz, hogy a romániai cégek megtalálhassák helyüket az osztrák piacon. Különösen örült annak, hogy alapjában véve nyitottak voltak a potenciális partnereik, borászként pedig azt értékelte leginkább, hogy az Osztrák Szőlő-Bor Szövetség elnöke, Josef Pleil további együttműködést ajánlott a borkereskedés terén.