Nagyragadozó a tömbházak között

Innovatív lépésekre kényszerült a folyamatosan forgalomcsökkenéssel küzdő Metro Cash&Carry: a korábban hagyományosan vállalkozói klientúrára építő német óriás 2012-ben indított franchise-programjával betört a „tömbházak” közé és a kistelepülésekre, ahol ma már több, mint 700 viszonteladó teríti termékeit országszerte.

A romániai kiskereskedelmet fél évtizede uraló Metro tavaly vesztette el piacvezető szerepét, amikor eladásai 1,06 milliárd euróra csökkentek. A lista élére a Kaufland került, amely éves szinten 1,4 milliárd eurós forgalmat bonyolított.

A korábban kizárólag viszonteladói, illetve vállalkozói klientúrára építő Metro 2012-ben beindította a LaDoiPaºi (Két lépésre) elnevezésű franchise rendszerét, amellyel a német vállalat betört a tömbházak közé, azaz a hétköznapi bevásárlást a valaha „sarkinak”, mára „lépcsőházinak” nevezett üzletekben lebonyolító vásárlókat, illetve az éves szinten 7,8 milliárd eurós forgalmú piacot célozza. A módszer már sikeresen vizsgázott a környező országokban, Bulgáriában, Szerbiában, Ukrajnában és Oroszországban is.

A Metro másfél év alatt több mint 700 franchise-szerződést kötött, amelyek mellé egy ismert brandet, technikai, anyagi és logisztikai tudásbázist biztosít. Franchise-díj nincs, a kereskedőnek havi 800 lejbe kerül ugyan a névhasználat, cserébe viszont az anyacég helyet biztosít az egységes marketingkampányokban, havi 150 ezer lejt meghaladó rendelés esetében pedig még ezt az összeget sem kell megfizetni. És korántsem csak lépcsőházi üzletekről van szó: a franchise-boltok 54 százaléka vidéken működik, ahol a helyi szokásoknak megfelelően akár hitelbe is lehet vásárolni.

A franchise rendszer nagyon is kedvez a németeknek, a viszonteladók ugyanis egyszerre nagy tételben vásárolnak, a boltok fenntartására, a termékek terítésére ugyanakkor nem kell a Metrónak költenie. A franchise-üzletek forgalmáról egyelőre nincsenek hivatalos adatok, a Ziarul Financiar című gazdasági napilap becslése szerint azonban egy évi 150 ezer eurós forgalmat bonyolító viszonteladó legkevesebb 60 millió értékben vásárol a Metrótól. Vélhetően a franchise-rendszernek is köszönhető, hogy az egy négyzetméterre eső üzleti forgalom idén már meghaladta a konkurenciáét: a Metro esetében ez 5357 euró, míg a Carrefour és a Kaufland esetében az összeg 5090 illetve 4955 euró. A romániai üzletláncok tavaly 7,5 milliárd eurós forgalmat bonyolítottak le, a kereskedelmi célú hasznos terület 2012 végére 80 százalékkal 1,8 millió négyzetméterre nőtt. Összehasonlításképp: a szupermarketek összterülete hatszor akkora, mint Európa legnagyobb épületéé, a bukaresti Nép Házáé.

Metroútvonalak
Az európai keresletcsökkenés súlyos csapást mért a cash&carry ágazatra építő német cégóriásra, ami sürgős költséghatékonysági intézkedésekre késztette a menedzsmentet. A lánc élére egy éve kinevezett Olaf Koch első lépésként eladta kelet-európai – köztük a romániai Real üzletek – többségét, a brit Macro UK érdekeltségeit, kivonult a kínai elektronikai piacról a Media-Saturn lánc felszámolásával és drasztikus költségcsökkentő intézkedéseket léptetett életbe. A lépések azonban egyelőre alig tükröződnek a számokban, a féléves eredmény szerint az eladások 2,3 százalékkal 30,78 milliárdra csökkentek, a kamatok, adózás és értékcsökkenési leírás előtti (EBITDA) eredmény 9 százalékkal 863 millió euróra mérséklődött, a nettó profit felére, 15 millió euróra zsugorodott. A Metro Németország mellett 30 európai, afrikai és ázsiai országban van jelen, Romániában 32 Metro és 24 Real boltot üzemeltetett korábban. A francia Auchan ugyanis megkapta a konkurenciahivatal jóváhagyását: 1,1 milliárd euróért átveheti az ukrán, lengyel, orosz és a 20 román Real-leányt.